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本文來自微信公眾號：凱莉彭 （ID：kai-li-peng），作家：凱莉，對話嘉賓：Lenny Rachitsky，原文標題：《從打工東談主到靠自媒體年入百萬好意思金，他是怎樣作念到的？》，頭圖來自：視覺中國

我的創業榜樣、前共事 Lenny Rachitsky，最近 Substack Newsletter 訂閱量破百萬，他發布了一篇長文以回復問題的方式慶祝。

他的 Newsletter 在貿易類目是遙遙當先的第別稱，播客是前十，YouTube、Linkedin 也有著百萬級的訂閱。

我有幸在 Airbnb 職責的時候和他在歸并個大組，見證了他在 2019 年發現自我、告別家具總監崗亭、寫出第一篇爆文、然后開啟內容創業之路的旅程。

自后，他保握每周詳少一更，從著述到播客，從播客到視頻，然后就有了一個又一個里程碑。我客歲奪目到的一個里程碑，是他 Newsletter 訂閱的被迫收入，達到每年 200 萬好意思金。

回看他的告成旅途，你就會明白什么是"正途至簡"。

1. 作念一個對他東談主有用的東談主。

因為增長唯獨的"捷徑"，等于發布有價值的內容，讓東談主們念念一遍又一隨地與他們的一又友共享。

2. 作念讓我方景色的事情。

作念內容不趨附，不追求快，不追趕流量，追趕的是我方的意思心和景色。

急什么呢？咱們玩的是無窮游戲。

享受過程，你會見證復利效應的遺址。

| 前段時期在 Airbnb 的一個步履上碰見 Lenny Rachitsky

以下是他的共享（其中 Q 指的是凱莉的發問，答是指 Lenny Rachitsky 的回復）：

Q：啥？有那么多家具司理？

答：可不是嘛！不外說果然，全球家具司理數目依然沖破百萬了，但更熱切的是，我的讀者群體當今等閑得多——大要有一半是家具司理（PM），跳躍四分之一是創業者。

剩下增長最快的東談主群是一些接洽領域的從業者：比如工程師、繾綣師、增長 / 營銷東談主員、數據分析師、用戶體驗接洽員（UXR）等等。

我的 Newsletter（和播客）在非家具司理 PM 群體中增長最快，因為正如我之前著述提到的，跟著 AI 工程師的崛起，這些 PM 中樞時刻變得越來越熱切：

判斷該打造什么家具；

在無數創意中篩選出報恩率（ROI）最高的契機；

爭取各方復舊；

輕易昭著地抒發需求；

憑裕如閱歷和審好意思來判斷家具的優劣；

激動用戶增長與留存。

這也恰是我寫稿的內容中樞。

天然 Newsletter 最初的定位是家具司理場地（通俗我方和他東談主評釋），但我一直有益拓寬范圍（"對于構建家具、激動增長和加快勞動發展的每周提倡專欄"），因為我知談每周只寫純 PM 內容會敗興到爆。

Q：有東談主幫收拾 Newsletter 嗎？為什么聘請這樣的團隊結構？

答：我莫得全職職工（這是我的辦法之一），但我確乎有一支獨特優秀的開脫勞動者和公約工團隊。我會尋找不錯寄予的任務，或者能匡助我普及職責質料的東談主。

咫尺團隊的組成是這樣的：

Newsletter：通盤的寫稿和編訂職責都是我躬行完成的（每篇 10-30 小時），但我有一位出色的編訂（提供內容和結構反應）、一位筆墨編訂（負責語法、錯別字和昭著度），以及一位繾綣師。

前兩年惟有我一個東談主，但當今離了團隊真不可。

播客：我與兩家杰作代理公司配合，除了尋找嘉賓和錄制節目外，他們簡直負責通盤事情。包括音頻和視頻編訂、標題、縮略圖和描畫、與嘉賓和援救商的調解、應付媒體裁剪和節目預報片、每集的發布等等。

我一啟動是我方作念這些職責的，當今我仍然會審閱通盤內容（比如優化標題和縮略圖、精簡節目內容、提取要道重點）。我還在嘗試與一位接洽員配合，為更熱切的嘉賓提供布景貴府。

社區：我有一位（新聘的）社區負責東談主，以及一小支由公約工和志愿者組成的團隊，匡助我治理跳躍 20，000 名成員的 Slack 社區。

這個圍繞 Newsletter 和播客釀成的社區是我通盤豎立中最引以為傲的一件事，獨特獨特。

其他：我還有一位行政助理和一位工程師，協助以上通盤領域的職責。我臆測團隊邊界應該不會再擴大了。

Q：哪個斯須意志到"這事真成了，我不錯全職作念這個"？

答：大要是在堅握周更 9 個月、寫了 36 篇著述后，我意志到我仍然以為這件事很理由，東談主們也以為它有價值，而且我還有幾十個念念寫的點子。

我意志到，這或然不錯成為一個委果的業績。亦然在那一刻，我決定推出付費計算。而且因為用戶買的是年費，我必須承諾至少再寫一年。

戒指全球果然啟動付費了，我也找到了我方的 Ikigai。

｜Ikigai

Q：早期會以為我方像是在唱獨角戲嗎？

答：最初寫稿是為了梳理在 Airbnb 的職責心得，確保我方不健忘學到的東西。梳理過程中，我意志到這些東西可能對別東談主也有用，于是把它們寫成了一篇 Medium 著述。

天然聽起來有點腐臭，但這篇著述發達很好，不錯說是爆紅，這也引發了我連接寫下去。

寫了幾篇著述后，有東談主提倡我，無論是創辦公司照舊連接寫稿，網羅東談主們的電子郵件地址都很有用，是以我又轉到了 Substack，這也促成了付費計算的推出，讓我勝仗就走到了今天。

總結這個問題的謎底，我發現要道在于在早期階段，也等于當念念法照舊個"丑小鴨"時，取得裕如的正面信號，引發我方連接下去。

是以這里有個提倡：找到那些能給你能源連接前進的東談主。

Q：早期的增長弧線是什么樣的？當訂閱東談主數少于 5000 時，你是怎樣保握勢頭的？

答：以下是早期增長的要道要素：

兩篇客座著述：一啟動 7 月的時候，我在其他 Newsletter 中發表了兩篇客座著述，隔離是 First Round Review 和 Andrew Chen 的博客。

一系列受接待的著述：11 月底，我發布了一系列對于"怎樣啟動和彭脹一個商場業務"的著述，帶來了很大的流量增長。

握續輸出：除此以外，只是每周發布一些有價值的內容，周復一周，握續了 9 個月以上。

Q：有莫得念念過退出的計算？對于如果有一天不念念再寫稿或作念播客了，會怎樣辦？會組建團隊照舊徑直關閉？

答：這是一個靈魂拷問。我當今還在探索，莫得明確的謎底。

我天然不錯隨時停駐來，但那樣的話，我建設的一切都會判辨。我不念念這樣。而且，我也不知談有誰作念過肖似的事情，況且找到了一個干凈的退出決議。

這是一個真實的問題，亦然一個綻放的問題。不外，我獨特運氣能夠以此為生，是以我并不挾恨。我也在嘗試一些可能揭示長期計算的念念法：

更多地依賴客座著述（這些一樣是我最受接待的著述）。

孵化新的播客（由新主握東談主主握）。

尋找更多不錯寄予的職責（咫尺遵守蕪亂不都）。

給我方更多的放假方式（比如制定"帶薪放假戰略"）......

Q：在達到 100 萬訂閱者的過程中，哪些要道滾動點最熱切？

答：我嘗試過通盤的增長技巧——付費告白、SEO、保舉、貿易配合——但它們都沒什么用。

這個 Newsletter 的增長簡直全都依賴舊式的口碑傳播。這其實是電子郵件 Newsletter 的最好部分之一——它獨特容易被轉發和共享。

除此以外，有兩件事確乎起到了作用：

Substack 的保舉功能：如果你看這篇著述頂部的圖表，阿誰"曲棍球棒"式的增長點等于他們推出保舉功能的那一天。

如今，有跳躍 5000 個其他 Newsletter 保舉了我的 Newsletter。如果莫得這個功能，從之前的增長趨勢推算，我可能惟有 50 萬訂閱者。

不外需要奪辦法是，這個保舉功能惟有在其他作家以為你的內容值得保舉時才會起作用。是以歸根結底，照舊靠口碑傳播。

"綁縛訂閱福利"（Lenny 的一個和其他付費軟件綁縛在沿途的訂閱福利）：這并莫得加快我的免費訂閱者增長，但確乎拼集費訂閱者增長匡助很大。不外，這種方式惟有在你依然有多數粉絲時才靈驗。

是以對于剛啟動的東談主來說，這種身手行欠亨。而要達到這種邊界 …… 照舊得靠口碑傳播。

Q：你是怎樣激動口碑傳播的？

答：用阿諾德 · 施瓦辛格的話來說："要有用。"正如我在慶祝 50 萬訂閱者時寫的那樣：

讓這種增長成為本質莫得什么決竅。增長來自于不停發布有價值的內容，讓東談主們念念要共享給他們的一又友和共事，一次又一次地交流。

這是一些對于怎樣內容作念到這少量的戰術提倡。

Q：再來一次，會作念什么不同的聘請？換句話說，有哪些契機你錯過了？有哪些事情你但愿更早啟動或住手？

答：教會說，我念念不出什么獨特熱切的事情。

我確乎也曾作念過一門 Maven 學問付費課程，但自后停掉了。這門課程進展勝仗，東談主們也很可愛，但它并莫得給我帶來裕如的景色（這是我在聘請技倆時獨特敬重的東西）。于是我停了下來。

這反而給了我嘗試播客的空間，而播客更穩健我的辦法。

除此以外，我開打趣說，也許我應該更負責地有計劃一下這個 Newsletter 的名字，而不是徑直使用 Substack 注冊歷程中默許保舉的名字。

Q：怎樣均衡流量密碼與自我抒發？也等于，怎樣均衡寫你知談會受接待的內容，和寫你以為對我方熱切的內容之間的關連？

答：一啟動，我的要領是 80% 寫讓我感到有興致、意思和歡快的內容，20% 寫東談主們但愿我寫的內容。

而當今，這個比例依然變成了 100% 寫我感興致的內容。我當今從不發布只是因為"我知談它會受接待"的著述。

這其實是我學到的一個獨特熱切的告戒：在這個領域，單篇（病毒式傳播的）著述會走動來去，但委果熱切的是你能堅握多久。

一篇病毒式著述：很容易。但每周寫一篇著述，握續五年：就沒那么容易了。

你需要優先有計劃耐力，而不是其他任何東西。換句話說，要玩"無窮的游戲"。

Q：Newsletter 和播客之間，怎樣分撥元氣心靈？Newsletter 和播客之間，怎樣分撥元氣心靈？哪一個讓你更有樂趣，哪一個帶來更多收入？如果兩者矛盾，你是怎樣調解的？

答：我猜這個謎底會讓許多東談主感到駭怪。

播客破耗的時期更少，但帶來的收入比 Newsletter 更多。

不外，恰是因為我有 Newsletter，播客才有契機沖破重圍。很少有播客能像我這樣有一個弘大的 Newsletter 訂閱數目來踐諾它。

更具體地說，每期播客大要需要我 3 到 5 小時，包括準備時期、錄制時期以及審閱草稿、標題、縮略圖等。

而每篇 Newsletter 則需要 10 到 30 小時。東談主們老是問我怎樣能產出這樣多內容，但如果你把這些加在沿途（每周一篇 Newsletter 加上一到兩期播客），這基本上等于一份 40 小時的全職職責，獨特可行。

Q：怎樣保握內容的極新感和迷惑力？尤其是在你的邊界如斯之大時

答：幾年前，我意志到，不可能每年都有 52 條新閱歷不錯共享。處分決議是運用這個平臺，讓全球最優秀的家具和增長領域的群眾共享他們的最好閱歷。

問題是，大多數東談主并不擅長寫稿。

為了讓這件事收效，我會花 10 多個小時與每位客座作家沿途編訂、完善和精簡他們的著述。咱們一樣會經過 5 到 6 次修改，智力達到我對 Newsletter 設定的要領。而且這確乎收效了。

當今，我最受接待的著述大多是客座著述，而這些著述一樣比我的著述更好。這需要多數的職責，但報恩也很高。

Q：在 AI 期間，當代家具管迎接是什么花樣？

答：在回復這個問題時，Marty Cagan 發布了一篇對于歸并主題的著述，我 100% 歡躍他的不雅點。去讀一讀吧。

我省略回復一下你的問題，我展望家具團隊的邊界會松開 25% 到 50%（主如若減少工程師東談主數）；家具司理將領有更多的影響力和杠桿，負責更大的范圍，但會花更多時期在探索和商場策略上，而較少時期在繾綣和構建上。

當今其實是成為家具司理的好時機。公司仍然需要能夠匡助他們篤信"該構建什么"、與 AI 和東談主類配合構建家具、確保家具性量和正確性，并激動家具繼承的東談主才。但行業的門檻會越來越高。

Q：如果你不錯給我方三條提倡，讓你更快達到當今的豎立，你會說什么？

答：為什么要更快達到這個豎立？

為什么要驚恐？

玩無窮的游戲，享受這個過程。

你會作念得很好的官方。